Aumentar las ventas de tu negocio en el mes de las ventas Online
Noviembre es el mes de las ventas online por excelencia y es que hay fechas muy señaladas con las que podrás aumentar las ventas de tu negocio y no solo digitalmente ya que estas fechas se han llevado también a los negocios locales.
¿Dónde te has quedado?
Tips para aumentar las ventas online en estas fechas
Lo primero es conocer algunos tips que te ayuden a mejorar y a capturar esas ventas ya que esto no es Bibidi Babibi Bu, la magia no existe en las estrategia de ventas por lo que hay que currárselas mucho. Estos tips te los voy a dar en un formato especial solucionando algunos errores más frecuentes de las estrategias de venta:
5 errores que estas cometiendo en tu estrategia de ventas:
- No tienes una estrategia definida, vas a la aventura sin saber a quien le vendes tu producto, un embudo de ventas y estudio de tu cliente potencial es lo que necesitas.
- La descripción de tu producto o servicio no es buena o es inexistente, debes tener un buen copy que conecte y que enfoque las ventas.
- Ni bombo ni platillo para avisar de la super oferta que has creado… Por lo que solo lo saben quienes pasen por ahí por casualidad.
- Pasas de tu newsletter y no captas la atención de los usuarios, debes hacerles llegar tus ofertas especiales e información para generar confianza.
- Nadie te conoce y no te preocupas en presentarte ni en contar a qué te dedicas, siéntete orgullosa de lo que haces y grítalo al mundo.
Promociones de grandes empresas para Black Friday
Como ya sabes las grandes empresas también buscan el aumentar las ventas durante el Black Friday, a continuación os dejo algunas de las promociones que han lanzado este año:
MediaMarkt – Usa la estrategia de compra sin el «odiado» IVA ahorrándote el 21% de descuento.
AliExpress – Cada tienda tiene sus descuentos especiales pero durante los días señalados del 11·11, Black Friday y Ciber Monday activan un espacio especial solo para ofertas con descuentos especiales para esos días, creando urgencia para que no se agoten.
Primor – Ofertas con descuentos especiales, además antes de mostrarte sus ofertas consulta con sus clientes que tipo de producto les gustaría para poder así enviarles una newsletter con esas ofertas especiales. Además se lanzan con PRE Black Friday y Black Friday.
Fnac – Este año incluirán para Black Friday descuentos que van desde el -15% hasta el -50% de descuento en distintos productos.
Siteground – Este año ha optado por una estrategia más cercana regalando 3 meses de Hosting gratuito para los usuarios que se registren antes del día 25 de Noviembre mediante el enlace de algún cliente activo.
Os dejo el enlace por si os interesa: https://www.siteground.com/recommended?referrer_id=7796494
Crear tu Estrategia de ventas para Black Friday
Hay un sin fin de estrategias que puedes usar para estos días pero como ya vas un poco ajustada de tiempo voy a compartir contigo algunas ideas para que montes tu Idea tipo mueble de Ikea:
Crea urgencia con la estrategia de un solo día
Si no quieres tener ofertas durante muchos días y prefieres crear urgencia en el usuario para que el día del lanzamiento esté esperando para comprarlo empieza a compartir a bombo y platillo la oferta que lanzarás ese día.
Puedes aprovechar las redes sociales para publicitar tu oferta, recuerda dejar el día muy muy claro.
Muchas empresas aprovechan esta estrategía creando alarma y urgencia, pero ten cuidado de que tu web de ventas no se sature.
Días sueltos unidos jamás serán vencidos
Tal vez la estrategia de un solo día se te queda corta y prefieres usar algunos días más, hay empresas que usan el pre black friday + black friday + post black friday dando unos días más para aprovechar esas ofertas antes de pasar al siguiente día de ventas (en este caso sería ciber monday)
Igualmente deberás compartir los días y ofertas en tus redes y demás líneas de contacto con el usuario final, déjalo todo muy muy claro para que no llegue nadie tarde al evento.
Ofertas distintas para cada día
Como un calendario de Adviento puedes crear distintas ofertas según el día, puedes crear la semana Black Friday creando urgencia para la oferta de ese día pero recuerda compartirlo antes de tiempo para que los clientes estén atentos al día en que saldrá la oferta del producto o servicio que les interesa.
Un mes de rebajas especiales
Algunas empresas optan por lanzar todo un mes de ofertas y rebajas en algunos de sus productos, esto aumenta las ventas pero no crea una urgencia real por lo que puede que algunos usuarios se lo tomen con demasiada calma y se acaben olvidando (seguro que alguna vez te ha pasado)
Compartir es vida
Si no compartes tus ofertas no llegarán a nadie por lo que estarás igual que al principio, así que no te cortes y comparte, puedes hacerlo desde distintos medios: Facebook, Instagram, LinkedIn, WhatsApp, medios de difusión, páginas especiales, etc.
La Newsletter será tu mejor amiga
Tu newsletter bien creada y con estrategia llevará tu oferta a muchas personas que realmente están interesadas en tu producto o servicio y además ya lo conocen.
Si tu lista de usuarios no es muy grande y quieres aprovechar para que crezca ofrece un descuento especial por suscribirse eso ayudará a que el usuario se decida a comprar y a que tu lista de usuarios para tus campañas crezca.
Tipos de ofertas que puedes lanzar en Black Friday
Te dejo varias ideas de ofertas que puedes lanzar, elije la que prefieras para montar tu estrategia:
- Oferta descuento sobre un producto o servicio en concreto.
- Descuentos sobre toda la web, puedes usar el mismo descuento o distintos descuentos por ejemplo del -5% al -50%.
- Cupones descuento especiales para usar en un día en especial, un tramo de tiempo o para productos escogidos.
- Aprovecha tu newsletter para enviar cupones especiales a tus suscriptores.
- Incluye descuentos especiales a partir de X€.
- Los gastos de envío gratuito o gratis a partir de X siempre son un acierto.
¿Te ha resultado útil esta información para aumentar las ventas de tu negocio? Si tienes alguna duda estaré encantada de responderte, ya sea en comentarios, desde mis redes sociales como Instagram o si lo prefieres desde WhatsApp
Si las estrategias de te hacen un poco bola y te agobias, no te preocupes podemos tener una reunión virtual para una asesoría en la que podemos ver juntas la estrategia que más casa contigo, puedes escribirme a hola@nereaorgambides.com o seleccionar un día desde aquí: https://calendly.com/nerea-orgambides/asesoria-consultoria
Nos encanta tu contenido de instagram y justo hoy gracias a tus historias hemos conocido tu blog. NOS ENCANTAAA hemos tomado buena nota
La promoción de black friday de hosting me ha venido al pelo además me han regalado también el traspaso de la web ¡Olé!
Iba a poner ofertas el 26 (black friday) pero despues de leer tu blog voy a activarlo algunos días más como pre black friday y fin de semana black friday así lo alargo un poco y aumento las ofertas, ya lo he puesto en mi newsletter y en la difusión de whatsapp, gracias
Me alegra mucho oír eso (bueno leer) mucho ánimo con los lanzamientos de ofertas para estas fechas señaladas, recuerda que no debe faltar el bombo y platillo jejeje
Lo de promocionarse cuesta, no tengo muy claro como hablar de mi tienda ni desde dónde, no tengo muy claro en qué redes debo estar o como hacer que me compartan pero quiero probar alguna de estas estrategias a ver qué tal aunque ya me pilla el toro y la vaca jajaja
Hola Celia, al principio nos parece un mundo pero una vez empiezas todo es más sencillo, habla de tu negocio como si hablaras con una amiga, ¿Cómo le describirías lo que haces? Comparte tu pasión, comparte tu trabajo, tus ganas de emprender… cada vez crecerás más ya lo verás y sobre las estrategias no te preocupes si ves que ya te pilla el toro y la vaca como has dicho puedes aprovechar para usarlas para otras campañas, por ejemplo Navidad 🙂